道徳じゃなくて心に従う。

キャッチセールス、カルト宗教、マルチ商法、詐欺。なぜ、人はだまされて/操られてしまうのでしょうか?

それは「僕らが馬鹿だからじゃなくて、いい人だから!」というのが答えです。周りの人と良好な関係を作るために、いい人なら自然にやっていることがらがあります。

・何かしてもらったらお返しをする。
・一度言ったことはちゃんと守る。
・周りの人と協調して行動する。
・自分を好きになってくれた人を信頼する。
・偉い人の言葉を聞く。
などなど

これら「いい人」なら誰もが持っている道徳こそが、僕らが操られてしまう最大の原因なのです。だから、道徳じゃなくて心に従う。他人は二の次にして自分を最優先にする。それが結局自分を守り、周りを守ることにつながるのだと思います。

「影響力の武器」は、こうした説得の心理をわかりやすく詳説した不朽の名著です。